Unilever купує революційний стартап Dollar Shave Club за $ 1 млрд.

Dollar Shave Club за підпискою поставляє користувачам станки для гоління раз на місяць. Це - неприбутковий поки що стартап, з оборотом в $ 152 млн. і з близько 3 млн. покупців.

Раніше проект вже залучав інвестиції в розмірі $ 160 млн. при оцінці в $ 600. Здавалося б, що в ньому особливого? Незвичайний підхід до маркетингу і неординарна бізнес-модель.

Його засновник Майкл Дубін запустив проект близько чотирьох років тому, підготувавши вірусний ролик про компанію під назвою «Наші леза - офігенно круті». З того часу ролик набрав понад 22 млн. переглядів на YouTube. Ролик пародіює незліченні рекламні відео про брендові продукти.

Кожному відомі муки вибору в супермаркеті або торговому центрі, коли потрібна якась одна повсякденна річ, але при цьому вона представлена ​​десятками варіантів від різних брендів і незрозуміло, чим один варіант від іншого принципово відрізняється, крім ціни і упаковки. Користувач витрачає досить багато часу на обдумування вибору і не завжди залишається задоволений результатом.

Майкл підійшов до вирішення цієї проблеми кардинально: за 1 долар він пропонує користувачам щомісяця звичайні станки для гоління хорошої якості з доставкою додому. Так стартап позбавляє користувача необхідності витрачати час і зусилля на вибір нового продукту, спроби розібратися у відмінностях брендів і т.д. «Вам насправді потрібна бритва з десятьма лезами, ліхтариком і чесалкою для спини?», - запитує засновник DSC в ролику.

Денис Довгополий, співзасновник GrowthUP Group, в своєму блозі характеризує угоду так: «Я не вважаю Майка підприємцем, медійником або дісраптором. Я думаю, що він - нейрохірург. Він вміє ампутувати частину мозку, яка відповідає за вибір певного товару. Він підключив сотні тисяч людей до сервісу, який назавжди виключив їх з числа клієнтів компаній, що виробляють станки для гоління. У численних статтях і обговореннях Dollar Shave Club називали головною загрозою FMCG-компаніям і компаніям з логістикою для FMCG-товарів в 21 столітті. Це величезне досягнення для стартапу. Компанії з виручкою в сотні ярдів доларів на рік бояться маленького стартапчика, у якого під капотом нема жодної технології».

Тож виходить, що стартап, який піднявся на принциповій «антибрендовості», буде куплений одним з найбільших FMCG-брендів світу.